Sourcing-Agenturgebühren in China: Definition, Arten und Einflussfaktoren
China ist eine der größten Volkswirtschaften der Welt und der größte Exporteur. Die Beschaffung von Produkten aus China ist für viele multinationale Unternehmen zur ersten Wahl geworden. Bei der Auswahl eines guten China-Sourcing-Agenten für Ihr Importgeschäft sind viele Faktoren zu berücksichtigen. Es ist natürlich wichtiger, die Einzelheiten der Gebühren der Einkaufsagentur in China zu kennen.
In diesem ausführlichen Artikel führen wir Sie durch und geben verlässliche Informationen zu Typen und Modellen. Lasst uns beginnen!
Was ist die Gebühr einer chinesischen Beschaffungsagentur?
Bei Beschaffungsagenturgebühren handelt es sich um Zahlungen, die Ihnen von Personen geleistet werden, die Sie bei der Beschaffung importierter Waren unterstützen.
Professionelle Makler können Ihnen je nach Vereinbarung, Menge und Art der Waren eine einmalige Gebühr oder Provision in Rechnung stellen.
Es kann Preisunterschiede von einem Beschaffungsunternehmen zum anderen geben, die übliche Spanne liegt jedoch bei 5–10 % der Kosten der gekauften Waren.
Zwei Arten von Gebührenstrukturen
Abhängig von der Stufe des Supply Chain Managements müssen Sie unterschiedliche Gebührenstrukturen verstehen.
1. Einmalige Übernahme der Lieferantenvermittlungsgebühr
Einige Agenten sind in die Anfangsphase der Überprüfung des Käuferunternehmens involviert.
Um geeignete Hersteller zu identifizieren, deren Rechtmäßigkeit zu überprüfen und den Käufern Anforderungen mitzuteilen, werden Gebühren für Einkäufer gezahlt. Sobald dieser Prozess abgeschlossen ist, verlässt der China Sourcing Agent die Kommunikation zwischen dem Lieferanten und dem potenziellen Kunden.
Wenn der Lieferant und der Käufer den Vertrag unterzeichnen, wird der Einkäufer bezahlt.
2. Fertigungsmanagementgebühr
Für neue E-Commerce-Unternehmen, die sich zuverlässige ausländische Lieferanten sichern möchten, ist es auch wichtig, chinesische Beschaffungsagenten zu finden, die nicht nur nach Lieferanten suchen. Hier kommt der Fertigungsaufwand ins Spiel.
Diese Art der Gebühr für eine Beschaffungsagentur in China umfasst die Überprüfung von Lieferanten und die Bestandsverwaltung während des Herstellungsprozesses. Hierbei handelt es sich um den Verhandlungsprozess, um einen wettbewerbsfähigen Preis zu sichern.
In dieser Gebühr sind auch Vereinbarungen für Qualitätskontrollinspektionen und Produkt-Prototyping enthalten. Es gibt zwei Hauptmodelle von Einkäufern, die bei der Bestandsverwaltung behilflich sind. Sie basieren auf Pauschalpreisen und Provisionen.
Wie werden diese Gebühren berechnet?
Im Allgemeinen gibt es zwei gängige Abrechnungsmodelle für Gebühren von Einkaufsagenturen in China:
Pauschale
Eine Kostenpauschale ist eine Entschädigung für eine feste Gebühr, die dem Käufer vom liefernden Unternehmen oder Einkäufer in Rechnung gestellt wird. Dieser Tarif kann je nach Vereinbarung monatlich oder stündlich sein.
Die meisten Einkäufer ziehen es jedoch vor, stundenweise zu kalkulieren, anstatt auf einen ganzen Monat zu warten. Das heißt, dieser Satz wird basierend auf der Länge des Projekts oder pro Produkt berechnet.
Dies ist die gängigste Zahlungsmethode für chinesische Beschaffungsagenten und wird von Einzelhändlern bevorzugt, da sie kostengünstiger ist.
Ausschuss der Einkaufsagentur
In anderen Fällen berechnen Einkäufer den Einzelhändlern eine Provision für den Kauf von Lagerbeständen. Die Gebühren können zwischen 5 % und 10 % des gekauften Inventars variieren. Allerdings können die Provisionssätze je nach gekauften Produkten und Umfang der Bestellung variieren.
Das bedeutet, dass der Gesamtbetrag variieren kann und weitgehend von der Auftragsgröße, der Produktart und der Projektdauer abhängt.
Wenn Sie eine große Anzahl von Produkten kaufen, gilt: Je niedriger die Provision, desto größer der Verhandlungsspielraum.
Faktoren, die die Gebühren der Beschaffungsagentur in China beeinflussen
1. Erfahrung als Einkäufer
Die Erfahrung der Einkaufsagentur ist der wichtigste Aspekt bei der Suche nach chinesischen Lieferanten. Hier kann zwischen einem schlechten und einem guten Makler bzw. einem vertrauenswürdigen und einem unzuverlässigen Makler unterschieden werden.
Mehr Erfahrung bedeutet mehr Wissen über das kaufende Unternehmen, bessere Preisverhandlungen und eine bessere Qualitätskontrolle.
Suchen Sie also nach einem China-Sourcing-Agenten mit mehr als 10 Jahren Erfahrung. Wenn es sich als schwierig erweist, einen Sourcing-Agenten mit dieser Art von Erfahrung zu finden, entscheiden Sie sich für einen Sourcing-Agenten mit vier bis fünf Jahren Erfahrung.
Darüber hinaus verfügen sie über eine solide Erfolgsbilanz mit stetigem und konsistentem Umsatzwachstum. Ein solches Sourcing-Unternehmen könnte für Sie auf jeden Fall auf Ihre Kosten kommen.
Eine andere Sache, die weniger erfahrene China-Sourcing-Agenten überprüfen sollten, ist die Kundenliste.
Wenn die Zahl der Kunden wächst, bedeutet das eine gute Arbeitsmoral, einen großartigen Kundenservice und einen echten Prozess. Sie können Online-Rezensionen und Bewertungen einsehen und sogar mit Kunden über ihre Erfahrungen sprechen.
2. Wissen und Spezialisierung
Wenn Sie allgemeine Konsumgüter oder mehrere Produktkategorien wünschen, benötigen Sie keine einzelnen Agenten, die sich auf bestimmte Bereiche spezialisiert haben. (Obwohl diese Strategie möglicherweise mehr kostet, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine qualifizierte und erfahrene Person oder Agentur finden. Außerdem hilft Ihnen diese bei der Überwachung der Projekt- und Lieferantenkommunikation.)
Wenn Sie jedoch potenzielle Lieferanten in einer bestimmten Branche benötigen, benötigen Sie einen Sourcing-Agenten mit Spezialwissen, den Sie im Überprüfungsprozess nutzen können. Wenn Sie beispielsweise Baumaterialien von einem ausländischen Unternehmen benötigen, benötigen Sie einen lokalen Beschaffungsagenten, der Ihnen dabei hilft, das zu bekommen, was Sie brauchen.
Die Servicegebühr dieses persönlichen Sourcing-Agenten in China ist möglicherweise höher als bei allgemeinen Sourcing-Agenten, aber Sie können sicher sein, dass Sie die richtige Qualität zum richtigen Preis erhalten.
3. Die Anzahl der Einkäufer in der Branche
Die Fertigung in China boomt weiterhin, mit Hunderten von Zulieferern und Erstausrüstern (OEMs) im Land. Diese Situation macht eine Standardisierung der Beschaffungskosten äußerst schwierig.
Die meisten Sourcing-Agenten versuchen, sich einen Teil der Käuferschicht zu sichern, indem sie kostenlose Probebestellungen oder extrem niedrige Preise anbieten, um so viele potenzielle Kunden wie möglich anzulocken.
Das Ergebnis ist ein Produkt von geringer Qualität, das die Produkttests nicht besteht und einen geringen Geldwert hat. Um diese Situation zu vermeiden, ist es wichtig zu verstehen, wie die Preisgestaltung funktioniert. Dadurch erhalten Sie das Wissen, das Sie benötigen, um geeignete Sourcing-Agenten anhand der Servicegebühren zu prüfen.
4. Industrie
Einkaufsagenturen berechnen für verschiedene Branchen unterschiedliche Preise. Die Branchenstandards variieren und einige Anbieter verlangen möglicherweise eine Vorabgebühr.
Das Modell „Vorauszahlung + Prozentsatz“ lockt Käufer an, die zu 100 % verbindlich und ernsthaft daran interessiert sind, Produkte aus China zu bestellen.
Preisverhandlungen können auch zwischen verschiedenen Ländern, in die die Waren importiert werden, variieren. Darüber hinaus unterscheiden sich auch das Produktionsmanagement und die Produktbeschaffung verschiedener Branchen, was sich auf die Erhebung der Gebühren der Beschaffungsagenturen auswirkt.
5. Anforderungen an die Qualitätskontrolle
Auch wenn die besten Lieferanten demselben Branchencluster angehören, können ihre Projekttests, Prototypenentwicklung und Produktbeschaffung stark variieren.
Die Preise für verschiedene Qualitäten und Produktkategorien ändern sich, wenn sich die Ergebnisse der Qualitätskontrolle ändern. Es wird hochwertige und minderwertige Artikel vom gleichen Hersteller geben. Je nachdem, welches Maß an Qualitätssicherung Sie wünschen, kann die kaufende Agentur eine höhere oder niedrigere Pauschalgebühr verlangen.
Wie erhält man den besten Preis, wenn man mit einem chinesischen Sourcing-Agenten zusammenarbeitet?
Den richtigen Preis zu bekommen bedeutet, einen wettbewerbsfähigen Preis zu erzielen, ohne Kompromisse bei der Qualität des Artikels, der Verpackung oder des Versandprozesses einzugehen.
Dies kann kaum passieren, wenn Sie nicht den richtigen Sourcing-Agenten finden. Ausgezeichnete Sourcing-Agenten in China sind Ihre Verbindung zu den besten Angeboten.
Als erfahrene Agenten kennen Sie den Produktionsprozess der Waren, geeignete Lieferanten und die Landessprache.
Sie können sicher sein, dauerhafte Beziehungen aufzubauen, die die Herausforderungen und Komplexitäten der Lieferkette erleichtern. Eine Festpreisgarantie gibt es nicht und Sie benötigen auch keinen.
Mit einem erfahrenen Sourcing-Agenten an Ihrer Seite erhalten Sie immer den besten Preis. Nehmen Sie sich also Zeit und wählen Sie die richtige Agentur.
Dinge die zu tun sind
1. Bauen Sie eine langfristige Kooperationsbeziehung mit Lieferanten und Einkäufern auf.
Das bedeutet, dass gute Sourcing-Unternehmen Produkte wählen sollten, die die Beziehung länger halten.
Sie steigern die Bestell- und Versandeffizienz, verhandeln Preise besser und erhalten das richtige Produkt. Von einer langfristigen Geschäftsbeziehung profitieren alle drei Parteien stärker.
2. Risiko um jeden Preis reduzieren.
Professionelle Sourcing-Agenten spielen hier eine entscheidende Rolle, da sie Ihnen dabei helfen, die korrekten Informationen über fremde Länder zu erhalten, die Sie derzeit nicht besuchen können.
Besser ist es zum Beispiel, die Überprüfung durch eine Agentur beim Hersteller- oder Handelsunternehmen durchführen zu lassen. Stellen Sie außerdem sicher, dass der Lieferant den richtigen Rechtsstatus hat und die Lizenz gültig und aktuell ist.
3. Wenn Sie ein Anfänger sind, ist der kontinuierliche Produktionsmanagementservice die beste Wahl.
Am besten ist es, eine lokale Agentur mit Sitz in China zu finden, die auch beim Beschaffungsprozess und der Bestandsverwaltung hilft.
Es kann schwierig sein, all dies alleine zu bewältigen, und Sie treffen möglicherweise schlechte Entscheidungen.
Zu vermeidende Dinge
1. Vermeiden Sie die niedrigsten Tarife.
Denken Sie daran, dass Wiederverkäufer in der Beschaffung tätig sind. Wenn sie also zu wenig verlangen, ist das Produkt wahrscheinlich von schlechter Qualität.
Während viele Sourcing-Agenten versuchen, Kunden mit kostenlosen Probebestellungen oder den günstigsten Preisen zu locken, führen günstige Angebote oft zu minderwertigen Produkten. Um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Betrag zahlen, müssen Sie verstehen, wie die Preisgestaltung funktioniert.
2. Lassen Sie sich nicht von der Vorstellung täuschen, dass ein Sourcing-Agent kostenlose Dienstleistungen anbietet.
Dies ist der Köder, der Sie anlocken wird, und Sie müssen dafür mit versteckten Gebühren oder minderwertigen Produkten bezahlen. Oder Sie erhalten möglicherweise einen schlechten Service und der chinesische Hersteller ist möglicherweise nicht der Beste.
3. Der Preis sollte nicht Ihre Hauptgrundlage für die Bewertung chinesischer Beschaffungsagenturen sein.
Erhalten Sie einen besseren Einblick in Aspekte wie Produktbeschaffungserfahrung, Vertrauenswürdigkeit und Transparenz.
4. Suchen Sie nach Agenten, die Ihre Anforderungen verstehen möchten und einen strengen Überprüfungsprozess für Lieferanten durchführen.
Auf lange Sicht wird dies vorteilhafter sein.
5. Ignorieren Sie nicht Online-Rezensionen oder Bewertungen aus zuverlässigen Quellen wie Google.
Sehen Sie sich an, was andere Einzelhändler über diesen Anbieter sagen, und bleiben Sie fern, wenn Ihnen etwas Verdächtiges auffällt.
Abschließende Gedanken
Wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt und in einem reibungslosen Prozess eine unübertroffene Produktqualität wünschen, benötigen Sie einen zuverlässigen Beschaffungsagenten.
Sie bieten keinen kostenlosen Service an. Deshalb müssen Sie sich über die Gebühren für Einkäufer in China informieren, darüber, wie die Gebühren anhand verschiedener Modelle berechnet werden und welche unterschiedlichen Gebühren Sie zahlen müssen.
Außerdem geben wir Ihnen einige Tipps und Faktoren, die Sie bei der Auswahl eines Sourcing-Agenten berücksichtigen sollten, um sicherzustellen, dass Sie nicht betrogen werden. Wenn Sie diese Anweisungen befolgen, kann es losgehen.
Genießen Sie den Spaß an der Beschaffung hochwertiger Waren aus China mit dem richtigen und erfahrenen Sourcing-Agenten an Ihrer Seite!
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