Wie starte ich ein Import- und Exportgeschäft?
Weltweit konnten wir in den letzten Jahren ein deutliches Wachstum im Import- und Exportgeschäft verzeichnen. Unternehmer und Start-ups interessieren sich zunehmend für diesen Bereich. Für viele Menschen, die nicht zuerst die Vor- und Nachteile abwägen, wird es jedoch zu einer schrecklichen Erfahrung.
Der moderne gemeinsame Handelsfaden führt zu einer Reihe von Unternehmen, die Waren von einem Land in ein anderes verkaufen, vertreiben und versenden. Wenn jemand ein Import- und Exportunternehmen gründen möchte, gibt es mehrere Möglichkeiten. Dabei kann es sich um Herstellervertreter, Agenten oder Händler handeln.
Dieser Artikel bietet umfassende Informationen zu den Arten von Import- und Exportunternehmen und bespricht alle Voraussetzungen für die Gründung eines Import- und Exportunternehmens
Geschäftstyp Import und Export
Bevor Sie investieren oder ein Import- und Exportunternehmen gründen, ist es notwendig, die führenden Unternehmen zu kennen. Lesen Sie weiter für Details.
Es gibt drei Arten von Exportmanagementunternehmen: Exporthandelsunternehmen, Exportmanagementunternehmen sowie Importeure und Exporteure.
Export Management Company (EMC):
Solche Unternehmen verwalten Exportgeschäfte für inländische Unternehmen, die ihre Produkte international verkaufen möchten, aber nicht wissen, wie (oder es möglicherweise nicht lernen möchten).
EMC erledigt alles – stellt Wiederverkäufer ein, stellt Kunden, Vertretern und Distributoren Rechnungen aus; verwaltet Werbung, Marketing und Verkaufsförderung; überwacht die Etikettierung und Verpackung; organisiert Sendungen; und organisiert gelegentlich Finanzen für die Entwicklung von Kreditkartenanwendungen.
EMCs sind in der Regel auf ein einzelnes Produkt, einen einzelnen ausländischen Markt oder beides spezialisiert und werden auf Provisions- oder Gehaltsbasis vergütet.
Exporthandelsunternehmen (ETC):
EMC konzentrierte sich darauf, ausländische Käufer für seine Produkte zu finden, während ETC den Schwerpunkt auf den Verkauf seiner Produkte legte. Es wurden inländische Hersteller gefunden, die bereit waren, Produkte zu exportieren, die bei potenziellen ausländischen Kunden stark nachgefragt wurden. ETC kann das Eigentum an den Waren erwerben oder die Arbeiten je nach Fall auf Provisionsbasis ausführen.
Importeur und Exporteur:
Sie sind freie Agenten in der internationalen Geschäftswelt und agieren als Import- und Exporthändler. Er hat weder einen bestimmten Kundenkreis, noch ist er auf eine bestimmte Branche oder eine bestimmte Produktlinie spezialisiert.
Sie kaufen das Produkt jedoch von einem internationalen oder inländischen Hersteller, der es dann in ihrem Namen verpackt, versendet und weiterverkauft. Das bedeutet natürlich, dass er im Gegensatz zu EMC die volle Verantwortung für alle Gewinne und Risiken trägt.
Handelskanäle importieren
Handelskanäle sind von entscheidender Bedeutung. Ein Fehler könnte Ihr Geschäft beeinträchtigen. Wir empfehlen Ihnen, keine Details zu verpassen. Jetzt ist es an der Zeit, die verschiedenen Handelskanäle zu verstehen, also wie die Waren vom Hersteller zum Endkunden gelangen.
Der Hersteller verkauft das Produkt an den Zwischenhändler, der es dann in einem dreistufigen Vertriebskanal an den Kunden verkauft. Ein Zwischenhändler kann ein Händler sein, der Waren kauft und diese wieder verkauft. Darüber hinaus hat der Name des Mittelsmanns kein Interesse und fungiert nur als Vermittler.
Vertreter des Herstellers:
Ein Herstellervertreter ist ein Verkäufer, der sich auf ein Produkt oder eine Reihe ergänzender Produkte spezialisiert hat, beispielsweise Heimelektronik, zu der CD-Player, Fernseher, Radios und Audiosysteme gehören.
Sie bieten häufig zusätzlichen Produktsupport in Form von Lagerhaltung und technischem Support.
Wiederverkäufer oder Großhändler:
Ein Firmenname, der Ihre importierten Waren kauft und sie zur weiteren Verteilung an Agenturen oder Einzelhändler verkauft, bis das Produkt den Endkunden erreicht.
Verkäufer:
Erfahrene Verkäufer verkaufen Ihre Waren an Einzelhändler und Großhändler, die die Transaktion dann an Sie weitergeben.
Anders als ein Herstellervertreter konzentriert er sich nicht auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Artikelgruppe.
Einzelhändler:
Dies ist die letzte Phase des Handelskanals, wenn ein Produkt von einem Einzelhändler zu einem Kundenstamm gelangt.
Vorbereitende Arbeiten vor dem Start des Import- und Exportgeschäfts
1. Richten Sie ein Unternehmen und ein gültiges Konto ein
Der Import und Export ist kein Kinderspiel. Es erfordert eine Registrierung bei der örtlichen Regierung. Es wird empfohlen, mit der Eröffnung eines Einzelunternehmens zu beginnen und sich einen attraktiven Namen und eine Dienstleistungssteuer mit Logo zuzulegen.
Sobald Sie die erforderliche Registrierung erhalten haben, müssen Sie beim Department of Income Tax eine PAN-Karte beantragen, um Marktforschung für das internationale Handelsmanagement durchführen zu können. Sobald Sie alle diese Informationen haben, eröffnen Sie für Ihr Unternehmen ein Girokonto bei einer beliebigen Geschäftsbank.
2. Für den Import und Export erforderliche Dokumente:
Die Gründung eines Unternehmens ist eines der wichtigsten Kriterien. IEC ist nicht erforderlich, es sei denn, Sie haben es mit eingeschränkten oder verbotenen Produkten oder Dienstleistungen zu tun.
Die Website der DGFT-Regierung bietet einen Online-Antrag für die Registrierung des Import- und Exportcodes (IEC).
- Persönliche PAN-Karte oder Firmen-PAN-Karte
- Bewerberfoto
- Kopie des entwerteten Schecks vom Girokonto des Unternehmens
- Der IEC-Code erfordert eine PAN-Karte und jede PAN-Karte ist auf eine IEC beschränkt.
3. Besorgen Sie sich ein Registrierungs- und Mitgliedschaftszertifikat (RCMC)
Nach Erhalt des IEC müssen Sie für die Genehmigung und alle anderen Vorteile das RCMC vom zuständigen Export Promotion Council einholen. Nach Erhalt des IEC und RCMC können Sie mit der Führung eines Import- und Exportunternehmens beginnen.
IEC und RCMC gelten für alle Niederlassungen oder Firmenstandorte und die Registrierung dauert ca. 7 Tage.
4. Verstehen Sie die allgemeinen Grundsätze internationaler Handelsbedingungen
Incoterms definieren die Verantwortlichkeiten, Kosten und Risiken internationaler Käufer und Verkäufer bei diesen Transaktionen.
Wenn Sie sich mit den Incoterms vertraut machen, können Sie reibungslose Transaktionen gewährleisten, indem Sie in jeder Phase der Transaktion Verantwortlichkeiten und Pflichten klar zuweisen.
Die neuen Incoterms 2020-Richtlinien sind in zwei Kategorien unterteilt, um die Transportarten widerzuspiegeln.
Sieben der elf Regeln gelten für alle Reisearten und vier gelten für den Transit auf dem Land-, See- oder Binnenwasserweg.
In fünf Schritten erfahren Sie, wie Sie ein Import- und Exportgeschäft starten
1. Wählen Sie Ihr Produkt aus
Wählen Sie immer Produkte, die einen internationalen Wert haben und einen internationalen Markt haben. Das ist das ideale Geschäftsmodell und der ideale Businessplan. Produkte mit internationaler Standardqualität werden von den Kunden geliebt, damit Ihr Unternehmen florieren kann.
Tipp: Verkaufen Sie niemals etwas, das keinen Marktwert hat. Recherchieren Sie gründlich, um den richtigen Artikel zu finden.
2. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und potenzielle Kunden
Sie müssen die Branche und Branchenexperten konsultieren, um die akzeptablen Quellen für Marktforschung zu finden. Sie erleichtern die Entdeckung, wo Waren und Dienstleistungen ein- und ausgehen und warum und wie sie beteiligt sind.
Außerdem sollten Sie nach Verbrauchern suchen! Konsultieren Sie lokale Ansprechpartner wie Handelsverbände, Handelskammern, Botschaften und Konsulate.
Sie verfügen oft über ein solides Verständnis der globalen Märkte. Nutzen Sie gleichzeitig verschiedene Medienplattformen und Social-Media-Konten, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben und Feedback von Ihrem Publikum einzuholen. Um sicherzustellen, dass das Gespräch auf dem richtigen Weg bleibt und für Ihr Unternehmen relevant ist, nutzen Sie diese Taktik, um das Gespräch voranzutreiben.
Behalten Sie Ihr Unternehmen im Gedächtnis Ihrer Kunden, die Endnutzer und integraler Bestandteil Ihres Unternehmens auf der ganzen Welt sind.
3. Finden Sie zuverlässige Lieferanten
Das Gute an zuverlässigen Lieferanten ist, dass sie Ihren gesamten Import- und Exportprozess vereinfachen. Sie prüfen auch alle Details für Sie und halten Sie auf dem Laufenden. Letztendlich sparen Sie dadurch Zeit und Sorgen.
Alibaba, Beeline Commerce und globale Quellen sind wahrscheinlich die besten Kanäle, um vertrauenswürdige Lieferanten zu finden.
4. Bauen Sie Ihre Marke auf
Um ein Online-Import-Export-Unternehmen zu betreiben, benötigen Sie eine offizielle Website oder eine sichere Website.
Für Websites:
- Wählen Sie eine eindeutige Domain.
- Finden Sie einen Hosting-Anbieter.
- Beauftragen Sie einen Webentwickler mit der Gestaltung der Website.
Investieren Sie in eine Plattform, die Ihnen beim Aufbau einer Internetpräsenz helfen und Ihr Unternehmen weit über Ihre kühnsten Träume hinaus skalieren kann. Um Ihr ausländisches Geschäftseinkommen zu maximieren, müssen Sie Waren online oder offline anbieten und Ihren Kundenstamm erweitern.
5. Berechnen Sie Ihr Einkommen und die verfügbaren Rechnungen
Das globale Vertriebsgeschäft von Import-Export-Unternehmen basiert auf zwei grundlegenden Faktoren.
- Gesamtzahl der verkauften Einheiten
- Provision auf verkaufte Einheiten
Um einen angemessenen Gewinn zu erzielen, müssen Sie den Preis Ihrer Artikel so festlegen, dass Ihre Provision (der Aufschlag, den Sie Ihren Kunden berechnen) den Preis, den sie zu zahlen bereit sind, nicht übersteigt.
Importeure und Exporteure erheben in der Regel einen Aufschlag von 10 bis 15 %, was den Herstellerkosten entspricht, wenn Sie das Produkt kaufen. Je mehr Vertriebsmitarbeiter liefern, desto höher ist die Gewinnspanne. Produktpreis und Logistik sollten getrennt werden, damit sie später zu einem Einheitspreis kombiniert werden können.
In diesem Fall kann ein seriöses Versandunternehmen weiterhelfen.
6. Führen Sie die Logistik/den Versand Ihrer Produkte durch
Im Allgemeinen sollten alle Import- und Exportunternehmen einen globalen Spediteur als Spediteur beauftragen, um Zeit und Druck für den Transport der Produkte von der Fabrik zum Lager zu sparen.
Im Grunde erzählen Sie ihnen von Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt, und sie arrangieren den Versand, die Versicherung und oft auch Genehmigungen, Erlaubnisse, Zölle und Quoten für die Arbeit in einem anderen Land. Dies kann den Stress bei der Abwicklung von Import- und Exportgeschäften auf globalen Märkten verringern.
7. Kundenservice
Auch nach dem Verkauf sollte Ihre gute Beziehung zu Kunden im Ausland nicht enden. wichtiger als die meisten anderen Aktivitäten.
Der Kundendienst für Ihr Import- und Exportgeschäft sollte als Teil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung betrachtet werden.
Abschließende Gedanken
Ein neues Import-/Exportunternehmen von Grund auf zu gründen, kann eine Herausforderung sein. Viele neue Exporteure haben möglicherweise viele Fragen, einschließlich der Frage, welche Dokumente sie benötigen und welche gesetzlichen Anforderungen sie einhalten müssen. Leider ist es schwierig, an diese Daten zu kommen, da sie über mehrere Websites im Internet verstreut sind.
Der oben vorgestellte Artikel enthält umfassende Informationen zur Gründung eines neuen Import- und Exportunternehmens. Die meisten Geschäfte können schwierig sein, aber mit angemessener Recherche, Planung und Dokumentation können Sie Ihr eigenes Import-Export-Unternehmen im Ausland mit geringen Anlaufkosten erfolgreich gründen. Wenn Sie eine Idee haben, kostet es nichts, sie umzusetzen, aber es kostet Geld, sie zum Leben zu erwecken. Sie können uns auch gerne kontaktieren , wenn Sie einen Sourcing-Agenten suchen, der Sie bei Ihrem Import- und Exportgeschäft unterstützt.
RND ist ein professioneller China-Sourcing-Agent , der Ihnen bei der Inspektion von Produkten und der Abwicklung des Versand- und Beschaffungsprozesses helfen kann. Unsere Qualitätskontroll- und Inspektionsdienste stellen sicher, dass Sie beim Verkauf keine Qualitätsprobleme haben. Wir beschaffen Produkte und Lieferanten zu angemessenen Kosten und bieten Lösungen für Produktentwicklung, Bündelung, Verpackung und Versand. Vor 6 Jahren begannen wir mit Amazon- und Shopify-Verkäufern zusammenzuarbeiten und umfassten Produktbeschaffung, Entwicklung, Bündelung, Verpackung, Herstellung, Lieferantenmanagement, FBA-Versand usw. Unser professionelles Sourcing-Team sendet Ihnen ständig die neuesten Informationen und meistverkauften Produkte in verschiedenen Bereichen Kategorien, um Sie und Ihr Unternehmen an der Spitze der Branche zu halten. Mit unserer Hilfe werden immer mehr ihrer Produkte zur ersten Wahl und zum Bestseller bei Amazon.
