5 Schlüssel, um mehr auf Amazon zu verkaufen
Amazon im Jahr 2019 ist ein Konkurrenzmonster. Da es in jeder Kategorie unzählige Verkäufer gibt, ist der Verkauf auf Amazon nicht mehr so einfach wie früher.
Und doch wird für Amazon mehr Geld ausgegeben als je zuvor. Im Jahr 2018 erwirtschaftete der US-Marktplatz Amazon einen Umsatz von mehr als 175 Milliarden US-Dollar, mehr als 35 % mehr als im Vorjahr.
Skeptiker sagen, Amazon sei tot, doch die 1,2 Millionen Verkäufer, die 2018 zu Amazon kamen, zeigen das Gegenteil. Es ist nicht mehr so einfach zu verkaufen wie früher. Sie müssen beim Verkauf intelligenter vorgehen.
Lesen Sie weiter, um fünf Schlüssel zur Steigerung Ihrer Verkäufe auf Amazon zu erfahren.
1. Optimierung
Um Ihre Konkurrenz zu übertreffen und zu übertreffen, muss alles auf Ihrer Liste einwandfrei eingerichtet sein und funktionieren.
Wenn Ihre Amazon-Texte, SEO, Bilder oder PPC-Anzeigen nicht optimiert sind, verschwenden Sie Geld.
Optimierung Ihres Amazon SEO-Eintrags
Um mehr Verkäufe auf Amazon zu erzielen, sollten Sie zunächst Ihre Produkte in den Amazon-Suchergebnissen sichtbarer machen.
Mehr als die Hälfte aller Online-Produktsuchen kommt von Amazon. Darüber hinaus stammen fast 90 % der Produktaufrufe über die Suchmaschine von Amazon.
Sie können darauf vertrauen, dass jemand, der etwas online kaufen möchte, zuerst bei Amazon nachschaut. Um über diese Suchanfragen verkaufen zu können, müssen Sie zu den Top-Ergebnissen gehören.
Wenn Ihr Eintrag mehrere Seiten tief in den Suchrankings steht, wird er niemand sehen. Laut von Amazon veröffentlichten Daten klicken 70 % der Kunden nie auf die erste Suchergebnisseite. 35 % der Käufer klicken auf das erste Ergebnis und 64 % gelangen zu den ersten drei Optionen.
Wenn Sie etwas ausblenden möchten, platzieren Sie es auf Seite 10 der Amazon-Suchergebnisse.
Den Suchalgorithmus von Amazon verstehen
Damit Ihre Produkteinträge in den Amazon-Suchergebnissen einen hohen Rang erreichen, müssen Sie zunächst den Ranking-Algorithmus verstehen.
Die Suchfunktion von Amazon bestimmt, welche Angebote auf Platz eins erscheinen und welche untergehen.
Es müssen zwei Faktoren berücksichtigt werden:
- Leistung
- Verband
Wenn jemand eine Suche durchführt, möchte Amazon, dass Produkte mit einer Bestsellerhistorie angezeigt werden. Daher ist Ihre Verkaufsleistung und die Historie, in der Sie viele Verkäufe getätigt haben (und Aufrufe in Verkäufe umgewandelt haben), ein wichtiger Faktor.
Ein weiterer Faktor ist, wie relevant Sie für die Suche Ihrer Kunden sind.
Wie optimieren Sie dies? Schlüsselwörter, Schlüsselwörter, Schlüsselwörter.
Ihr Eintrag muss für die Suchbegriffe Ihrer Kunden relevant sein. Dies können Sie erreichen, indem Sie diese Begriffe in Ihren Eintrag aufnehmen.
Ordnen Sie die Schlüsselwörter in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit an:
- Ihr Produkttitel
- Backend-Suchbegriffe
- Punkte
- Produktbeschreibung
Um die am besten geeigneten Keywords zu finden, verwenden Sie ein Tool wie Sellics oder MerchantWords, um Keywords zu finden, nach denen häufiger gesucht wird.
Stellen Sie einfach sicher, dass die Keywords, auf die Sie abzielen, für das, was Sie verkaufen, relevant sind. Sie können Ihre Keywords für Begriffe mit großem Suchvolumen optimieren, aber wenn niemand Ihr Produkt über diese Suchanfragen kauft, werden Sie schlecht abschneiden.
Pay-per-Click-Werbung
Eines der am einfachsten zu erreichenden Ziele bei der Werbung auf Amazon ist PPC-Werbung (oder Amazon Sponsored Products Ads). Die Chancen stehen gut, dass Ihre Zielkunden bereits auf Amazon sind. Alles, was Sie brauchen, ist eine Möglichkeit, sie dazu zu bringen, Ihr Produkt anstelle Ihrer Konkurrenten zu verwenden.
Da jedoch immer mehr Menschen PPC-Anzeigen schalten, ist die Konkurrenz härter geworden. Deshalb müssen Ihre Marketingkampagnen optimiert werden.
Wenn Sie manuell an Ihren Kampagnen arbeiten, ist es wichtig, stets zu prüfen, mit welchen Keywords Sie die meisten Verkäufe zu den niedrigsten Kosten erzielen. Außerdem ermitteln Sie, welche Bedingungen nicht zu Verkäufen führen, und schließen diese Bedingungen aus.
Heute können Sie mit Sponsored Product Ads auch bestimmte ASINs gezielt ansprechen. Es ist auch wichtig, diese Option zu prüfen, da sie zu einer Steigerung Ihrer Umsätze führen kann, während die Umsätze eines Mitbewerbers zurückgehen.
Alles in allem sollten Sie Ihre Marketingkampagnen immer testen und optimieren, um die Ergebnisse zu maximieren und die Kosten zu minimieren.
2. Kundenzentriert
Wenn Sie mit der Optimierung beschäftigt sind, sollten Sie eine wichtige Sache nicht übersehen. Sie müssen auch für Ihre Kunden optimieren.
Es kann großartig sein, dass der Amazon-Algorithmus Ihren Eintrag liebt und ihn über allen Ihren Keywords einordnet. Aber echte Menschen müssen die Entscheidung treffen, auf Ihr Produkt zu klicken und es zu kaufen.
Wenn Ihr Eintrag ein Durcheinander von Schlüsselwörtern ist oder Ihre Bilder nicht klar sind, wird niemand kaufen.
Darüber hinaus konzentriert sich Amazon zunehmend auf das Kundenerlebnis. Amazon möchte, dass die Menschen Freude am Einkaufen auf ihrer Website haben. Deshalb gehen sie energisch gegen gefälschte oder manipulierte Bewertungen und alles vor, was dazu führt, dass die Öffentlichkeit das Vertrauen in Amazon verliert.
Wenn Kunden Ihnen regelmäßig negatives Feedback geben oder Sie die Erwartungen der Kunden nicht erfüllen, könnte es zu Problemen mit Amazon kommen.
Ganz zu schweigen davon, dass es der Wahrnehmung Ihrer Marke durch Ihre Kunden keinen Gefallen tut.
Wenn Sie die Kundenzufriedenheit zur Priorität machen, können Sie den Menschen ein gutes Gefühl beim Kauf Ihres Produkts geben, was auf lange Sicht zu mehr Bewertungen, besseren Bewertungen und mehr Verkäufen führt. Unterschätzen Sie nicht die Auswirkungen des Kundenservice.
3. Heben Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz ab
Sofern Sie keine völlig unerschlossene Nische gefunden haben, werden Sie wahrscheinlich gegen Konkurrenten mit einer langen Verkaufsgeschichte antreten.
Warum sollte jemand Ihr Produkt anderen vorziehen?
Sie müssen Ihre Kunden differenzieren.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Lesen von Produktbewertungen. Rezensionen sind eine hervorragende Informationsquelle. Es handelt sich tatsächlich um einen Kunden, der Ihnen sagt, was ihm an dem Produkt gefällt und was nicht.
Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, lesen Sie die Bewertungen anderer Produkte in der Kategorie. Wenn Sie häufige Beschwerden entdecken, weist Ihr Produkt ein großes Unterscheidungsmerkmal auf.
Ebenso können Preis und Qualität einen Unterschied machen. Indem Sie zuverlässigere und kostengünstigere Lieferanten finden, können Sie qualitativ hochwertigere und kostengünstigere Produkte anbieten.
Ein hochwertiger China-Sourcing-Agent kann einen großen Unterschied für Ihr Geschäftsergebnis machen und es Ihnen ermöglichen, Ihre Produkte zu Preisen anzubieten, mit denen Ihre Konkurrenten nicht mithalten können.
4. Erhöhen Sie den Traffic auf Ihren Eintrag
Wenn Sie jedoch anderen Verkäufern einen Schritt voraus sein möchten, sollten Sie auch daran arbeiten, Traffic außerhalb von Amazon zu generieren.
Der externe Verkehr ist aus mehreren Gründen eine Goldgrube.
Zunächst haben Sie die Möglichkeit, Ihr Produkt Ihren Zielkunden vorzustellen. Keine gesponserten Produktanzeigen für andere Amazon-Produkte und kein Warten darauf, dass Kunden Sie suchen und finden.
Sie bringen das Produkt zum Kunden. Erschließen Sie einen breiteren potenziellen Kundenstamm.
Amazon liebt es, wenn Sie Kunden an sie verweisen. Viele Verkäufer haben beobachtet, dass Angebote, die viel externen Traffic erhalten, bei Amazon einen höheren Rang haben.
Da Sie schließlich nicht durch Amazon eingeschränkt werden, ermöglicht Ihnen der externe Traffic, Ihre Marke auf eine Weise aufzubauen, die bei Amazon allein nicht möglich wäre. Im zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld von heute ist der Aufbau Ihrer Marke eine der besten Möglichkeiten, Ihren Amazon-Shop für langfristigen Erfolg aufzubauen.
Wenn Sie jedoch nicht wissen, wie Sie Ihren Traffic effektiv steigern können, verschwenden Sie möglicherweise Geld. Um sicherzustellen, dass Sie Ihre externen Traffic-Kampagnen optimal nutzen, sollten Sie einige Dinge beachten.
Wählen Sie eine Traffic-Quelle
Nicht alle Verkehrsquellen sind gleich.
Es gibt viele Orte, an denen Sie für Ihr Produkt werben können, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie den für Sie profitabelsten Ort finden.
Das bedeutet, Ihre idealen Kunden zu finden und herauszufinden, wo sie online ihre Zeit verbringen.
Facebook-Anzeigen sind heutzutage für die meisten Menschen die erste Anlaufstelle. Fast jeder ist auf Facebook oder Instagram und Facebook-Anzeigen decken diese auch ab. Sie bieten außerdem hochentwickelte Targeting-Tools, mit denen Sie Ihre Anzeige den richtigen Personen präsentieren können.
Influencer-Marketing ist eine weitere großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertigen Traffic in Ihr Geschäft zu bringen. Durch die Zusammenarbeit mit einem Influencer, der über eine bestimmte Fangemeinde verfügt, können Sie Ihrem Produkt mehr Glaubwürdigkeit verleihen und die Werbung auf eine natürlichere Art und Weise bewerben.
Weitere Traffic-Quellen sind Google Ads, Blogs, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Pinterest und andere Social-Media-Werbung.
Die beste Vorgehensweise besteht darin, zunächst eine Quelle auszuwählen und die Ergebnisse zu beobachten. Mit der Zeit können Sie weitere Quellen testen und herausfinden, was für Sie am besten funktioniert.
Testen, testen, testen
Der letzte Schritt, um den Verkehr gut zu steuern, ist das Testen, Testen.
Und nochmal testen.
Möglicherweise führen Sie einige Kampagnen durch, die nicht funktionieren. Vielleicht ist Ihr Ziel daneben. Vielleicht haben Sie kein gutes Angebot gemacht. Die Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten, leisten möglicherweise einen schrecklichen Job.
Der sicherste Weg, eine großartige Traffic-Kampagne aufzubauen, ist viel Versuch und Irrtum. Sie erfahren, was funktioniert und was nicht. Unterwegs werden Sie Erfolgstricks entdecken, die sich besser umsetzen lassen als alles andere, was Sie bisher ausprobiert haben.
Es ist wichtig, mit einer experimentellen Denkweise an die Werbung heranzugehen. So starten Sie Ihre Marketingkampagne und erzielen Verkäufe zu deutlich geringeren Kosten als bei jedem Mitbewerber.
5. Bauen Sie Ihr Publikum auf
Ein weiterer Grund, warum externer Traffic so effektiv ist, besteht darin, dass Sie damit Dinge tun können, die auf Amazon unmöglich wären.
Bauen Sie ein Publikum auf.
Seien Sie sich darüber im Klaren, dass jemand, der bei Amazon bei Ihnen einkauft, kein wirklicher Kunde ist.
Sie sind Amazon-Kunden.
Amazon schützt seine Kunden aufs Schärfste. Sie möchten nicht, dass Sie direkt an sie verkaufen, wodurch Amazon und dessen Gebühren gespart werden.
Wenn Sie versuchen, Ihre Kunden ohne die Erlaubnis von Amazon zu kontaktieren, geraten Sie in große Schwierigkeiten und können zur Sperrung oder Sperrung Ihres Kontos führen.
Aber es gibt einen Weg, das zu umgehen! Durch die Steigerung des externen Traffics haben Sie die Möglichkeit, Kunden zu gewinnen.
Durch das Sammeln von Kontaktinformationen und Retargeting-Daten, bevor Kunden Amazon erreichen, können Sie Remarketing an Kunden durchführen, und zwar zu 100 % legal.
Dies ist ein weiterer guter Grund, warum Sie eine Landingpage verwenden sollten. Wenn Sie Kunden direkt an Amazon weiterleiten, verlieren Sie den Zugriff auf deren Informationen.
Auf Ihrer Zielseite können Sie Anreize wie Rabatt-Promo-Codes oder kostenlose Inhalte anbieten, um sie dazu zu verleiten, sich für Ihre Liste anzumelden.
Sie können auch Daten über Benutzer sammeln, die Ihre Seite angesehen, aber nicht zu Amazon geklickt haben, um ihr Interesse aufrechtzuerhalten, bis sie schließlich einen Kauf tätigen.
Sie können auf verschiedene Arten eine Zielgruppe für Ihren Shop aufbauen.
Facebook-Pixel
Einer der Gründe, warum die Positionierung von Facebook so gut funktioniert, ist das Facebook-Pixel.
Ein Pixel ist ein kleiner Codeabschnitt, der die Aktionen verfolgt, die Menschen auf Ihrer Website ausführen. Du
Sehen Sie, wer Ihre Seite aufgerufen, auf eine Schaltfläche geklickt, eine Lead-Aktion durchgeführt oder einen Kauf getätigt hat. Anschließend können Sie ihnen die entsprechende Anzeige zukommen lassen.
Mit Pixeln können Sie Ihre Anzeigenausrichtung verbessern.
Sie können bei Amazon-Angeboten keine Pixel hinzufügen. Sie können dies jedoch auf der Landingpage tun. Dies kann Ihnen dabei helfen, mit dem Aufbau Ihres Kundenstamms zu beginnen. Dann können Sie im Laufe der Zeit damit beginnen, Ihr Publikum aufzubauen und zu vergrößern und immer günstigere Anzeigen zu schalten.
E-Mail-Liste
Eine E-Mail-Liste ist eines der wertvollsten Dinge, die ein Unternehmen (insbesondere ein Online-Geschäft) besitzt. Auch hier gilt: Wenn Sie nur auf Amazon verkaufen, können Sie keine E-Mails sammeln.
E-Mail kann Sie im Marketing viel weniger kosten als die Arbeit mit einem gleichgültigen Publikum. Eine Liste von Personen zu haben, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Marke interessieren, ist viel besser, als im Dunkeln zu tappen.
Sie können E-Mail-Listen auf verschiedene Arten verwenden.
Sie können eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, die traditionell kostengünstig und ertragsstark ist. E-Mail-Marketing bringt nachweislich 44 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar ein. Das ist ein großer Fortschritt im Vergleich zu immer teureren Social Ads.
E-Mail kann verwendet werden, um ein sehr effektives Facebook-Publikum aufzubauen. Laden Sie Ihre Liste als benutzerdefinierte Zielgruppe hoch, um Personen auf Ihrer Liste anzusprechen, oder erstellen Sie eine ähnliche Zielgruppe aus Ihrer Liste, um Ihre Zielgruppe um ähnliche Benutzer zu erweitern.
Schließlich kann E-Mail Ihnen auch dabei helfen, mehr Bewertungen zu erhalten. Die internen Quellen von Amazon werden beim Einholen von Bewertungen immer weniger effektiv. Wenn Sie jedoch über die echten E-Mail-Adressen Ihrer Kunden verfügen, können Sie auf persönlichere Weise Kontakte knüpfen und Bewertungen sammeln.
Zusammenfassen
Der Verkauf bei Amazon ist kein Zuckerschlecken. Aber es ist gewachsen, was mehr Geld für Verkäufer bedeutet, denen es gut geht.
Setzen Sie diese Schlüssel in die Tat um und sichern Sie sich ein Stück vom Kuchen. Optimieren Sie auf Amazon, um Ihren organischen Umsatz zu maximieren.
Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen, die von Kunden geliebt werden.
Finden Sie den Unterschied für Ihr Produkt.
Steuern Sie Ihren eigenen Traffic.
Und bauen Sie ein Publikum auf, das Sie immer wieder ansprechen können.
Dies wird Ihnen dabei helfen, keine Probleme mehr zu haben und auf Amazon erfolgreich zu sein.
Die 5 Schlüssel, um mehr auf Amazon zu verkaufen, wurden oben beschrieben. Wenn Sie mehr wissen möchten oder einen China-Sourcing-Agenten suchen, der eine zuverlässige Fabrik findet und einen günstigeren Preis für Sie erzielt, kontaktieren Sie uns bitte.
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