Navigieren zum Geschäftserfolg: Direktfabrik vs. Handelsunternehmen im Jahr 2023 – Treffen Sie die richtige Wahl für Ihr Wachstum
Direktfabrik oder Handelsunternehmen? Wer kann Ihr Unternehmen im Jahr 2023 besser bedienen?
Ist es bei der Suche nach Lieferanten besser, direkt mit Fabriken zusammenzuarbeiten als mit Händlern oder Einkäufern?
Viele Käufer möchten direkt mit Fabriken zusammenarbeiten, weil sie denken, dass Fabriken die Quelle der Lieferkette sind und bessere Preise haben müssen, was direkt über Gewinn und Wettbewerbsfähigkeit entscheidet. Das Umgehen aller Zwischenhändler und der direkte Nutzen für die Verkäufer ist auch ein Marketing-Slogan, der von einer Reihe von Fabriken vertreten wird. Im grenzüberschreitenden Handel ist die Suche nach der Herkunftsfabrik der ultimative Traum eines jeden Einkäufers.
Ist das wirklich so? Ist es für Einkäufer die richtige Beschaffungsstrategie, mit Direktfabriken zusammenzuarbeiten?
Wenn Sie fragen, ob ein Lieferant eine Direktfabrik ist, fragen Sie sich zunächst: Wissen und verstehen Sie wirklich, was eine Direktfabrik ist? Eine Fabrik kann eine Superfabrik der gesamten Industriekette sein, von der Beschaffung des Ausgangsmaterials bis zur Endfertigung des Endprodukts, der gesamten Kette der Selbstverwaltung, die ein Fabrikmodell darstellt. Superfabriken sind in der Regel verwöhnt und müssen innerhalb der Branche eine führende Position einnehmen. Diese Art von Fabrik kann den gesamten Produktionsprozess direkt steuern, die Qualität besser erfassen, über ein perfektes Qualitätsmanagementsystem verfügen, den Liefertermin leichter kontrollieren und gleichzeitig die F&E-Unterstützung umfassender bestimmen, dass sie herauskommen der neuen Modelle ist auch sehr schnell. Aufgrund des enormen Kapitalbedarfs für eine große Fabrik ist jedoch eine sektorübergreifende Zusammenarbeit erforderlich, wie bei einem großen Schiff, das in Massenproduktion hergestellt werden kann, aber luxuriös ist und eine hohe Schwelle aufweist, die nicht für alle erschwinglich ist Käufer. Die hohe MOQ (Mindestbestellmenge) wird die meisten Käufer abschrecken, die Verwaltungskosten sind hoch und der Stückpreis des Endprodukts sinkt nicht, nur weil es sich um eine Fabrik handelt.
Natürlich hört die Bedeutung von Fabrik hier nicht auf, es gibt ihn in viel mehr und reichhaltigeren Formen. Im Allgemeinen sind die meisten Fabriken nicht in der Lage, die gesamte Industriekette zu produzieren, und verfügen nicht über die entsprechenden Kapitalkapazitäten, Managementkapazitäten und Marketingkapazitäten. Die meisten Fabriken sind an einem oder mehreren Produktionsprozessen beteiligt und benötigen außerdem eigene Lieferanten, um Front-End-Synergien bereitzustellen. Beispielsweise darf eine Fabrik für eine Wanddekoration aus Eisen nur einen der Prozesse durchführen, vom Ausgangsmaterial der Eisenteile über die formgeformten Beschläge bis hin zum Schweißen der Beschläge und anschließendem Lackieren, Schleifen und Handschleifen. Lackieren, Zusammenbauen, Verpacken, die Fertigstellung eines Produkts kann 5-6 Fabriken oder sogar mehr erfordern. An welche Fabrik muss sich ein Käufer von Heimdekorationen wenden? Glauben Sie, dass dieser Käufer die Originalfabrik gefunden hat, wenn er sich an einen Verkäufer eines fertigen Produkts wendet? Wenn dieser Verkäufer des fertigen Produkts nur für den letzten Schritt der Montage und des Verpackens und Verpackens verantwortlich ist, denken Sie dann, dass es sich um einen Hersteller handelt?
Mehr als 95 % der Unternehmen in China sind kleine und mittlere Unternehmen, was bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit der Hersteller, die Sie finden, an einem Teil der Lieferkette der Produktion beteiligt ist, es sich also tatsächlich um Fabriken im weitesten Sinne handelt. Die meisten Fabriken haben eine Fläche von einigen hundert bis ein paar tausend Quadratmetern und beziehen Leichtindustriemaschinen und -teile zur Montage, Montage, Bündelung, Verpackung und Verpackung an ihre eigenen Verarbeitungsstandorte. Nur ein kleiner Prozentsatz der Fabriken beschäftigt sich mit der Verarbeitung und Fertigung durch Zulieferer, und sie werden in eine große Anzahl von Standorten und großen Maschinen investieren sowie mehrere Kapitalinvestitionen in Formen tätigen. Daher müssen Fabriken, die schwere Maschinen verarbeiten, große Geldsummen investieren, um den Betrieb aufzunehmen. Insbesondere ist die Investition in Formen kontinuierlich und nicht einmalig Der Druck der Entscheidung, die fabrikunabhängige Forschung und Entwicklung neuer Produkte wird nicht zu häufig sein. Gleichzeitig müssen schwere Maschinen und die Produktionslinien der Fabrik jeden Tag beschäftigt sein. Wenn keine Bestellung vorliegt, führt dies zu einem oder mehreren Ausfallzeiten der Produktionslinie, was zu Verlusten führt. Und Maschinen laufen und halten die Produktion aufrecht, standardisierte Prozessabläufe verbessern die Produktivität, sodass standardisierte Produkte niedrige Preise haben. Die Anzahl der bestellten Produkte muss mindestens so groß sein, dass die Arbeiter und Maschinen einen kurzfristigen standardisierten Arbeitsablauf in einer oder mehreren Arbeitseinheiten durchführen können, wobei die Anzahl der in dieser Zeit produzierten Produkte häufig die Mindestbestellmenge darstellt Menge (MOQ), die Sie akzeptieren müssen.
Und sind Händler wirklich nur Mittelsmänner? Handelt es sich um einen Lieferanten, den Sie ganz vermeiden möchten? Ist es richtig, nur Fabriken und keine Zwischenhändler auszuwählen?
Die Antwort ist nicht unbedingt.
Händler oder Einkäufer werden als serviceorientiert oder produktspezialisiert kategorisiert. Serviceorientierte Händler oder Sourcing-Agenten sind in mehreren Kategorien tätig, helfen Käufern in Form eines Projektsystems dabei, geeignete Hersteller zu finden und organisieren und kombinieren ihre eigenen Ressourcen, um letztendlich die Einkaufsziele des Kunden zu erreichen. Diese Art von Händlern oder Einkäufern für das Produkt selbst ist möglicherweise nicht sehr professionell, sie sind in einer Vielzahl von Kategorien tätig, es handelt sich um einen Käufer-Supermarkt, in dem Sie so lange auswählen können, bis Sie die gewünschten Produkte ausgewählt haben. Handelsdienstleister oder Einkäufer unterstützen Sie bei der Anpassung an den Hersteller, steuern den Produktionsprozess, stellen sicher, dass es keine Probleme gibt, und veranlassen dann den Versand an den von Ihnen angegebenen Ort. Ein auf Produkte spezialisierter Einkäufer oder Händler ist der Betrieb einer bestimmten Produktkategorie, da die Lieferkette relativ tiefgründiger ist und mit dem Produktionsprozess besser vertraut ist, um eine bestimmte Käuferkategorie zu bedienen.
Aber ganz gleich, um welche Art von Händlern oder Einkäufern es sich handelt, sie sind gute Freunde kleiner und mittlerer Verkäufer und können Ihrem Unternehmen oft mehr helfen als Fabriken. Der Grund dafür ist, dass Händler oder Einkäufer mehr Erfahrung in der Abwicklung kleinerer Bestellungen haben und auch über zahlreiche kleine und mittlere Verkäuferkunden verfügen, sodass sie Ihre Bestellung mit anderen ähnlichen Kundenbestellungen kombinieren können, um Bestellungen aufzugeben, sodass sie eine relative haben Sie müssen eine große Anzahl von Bestellungen aufgeben, um die von der Fabrik geforderte Mindestbestellmenge einzuhalten, und können gleichzeitig auch einen besseren Preis erzielen. Ein weiterer Grund ist, dass Käufer und Händler einen besseren Service haben und Ihre individuellen Anforderungen besser verstehen und erfüllen können als die meisten Fabriken, die mit der Produktion beschäftigt sind, wie z. B. Individualisierung von Eigenmarkenprodukten, Individualisierung von Verpackungen, Individualisierung von Geschenkartikeln, Bündelung usw B. Kitting-Gruppensets usw. In diesem Zustand ist es wirtschaftlicher, mit ihnen zu arbeiten.
Wenn Sie also bei der Suche nach Lieferanten für Ihr Unternehmen einfach einen Lieferanten fragen, ob er ein Hersteller oder ein Händler ist, erhalten Sie höchstwahrscheinlich eine Antwort, die nicht informativ ist und für Ihr Geschäftsmodell wenig Sinn ergibt.
Das Wichtigste ist, Ihr eigenes Geschäftsmodell zu verstehen, zu wissen, wo Sie stehen, zu wissen, welcher Anbieter besser zu Ihrem eigenen Geschäftsmodell passt und für Ihr Geschäftswachstum hilfreicher ist. An diesem Punkt kann es sich um eine Fabrik, einen Händler oder einen Einkäufer handeln, sie können Ihr Lieferant sein, es spielt keine Rolle, welchen Sie wählen. Zum Beispiel ist RND Sourcing ein Beschaffungsunternehmen, das Kunden beim Kauf von Ladungen unterstützt, aber auch dabei hilft, Verpackungen individuell anzupassen und Private-Label-Kits zu bündeln, Verpackungsmaterialien herzustellen und die Verpackungsabwicklung zu organisieren. Auch in diesem Bereich sind sie Hersteller. Nehmen Sie also gerne Kontakt mit uns auf , wenn Sie Ideen zur individuellen Verpackung Ihrer Eigenmarkenprodukte oder zur Zusammenstellung Ihrer Geschenkkategorie haben. Wir helfen Ihnen gerne weiter.
