Wie findet man Hersteller in China?
Einführung
In der schnelllebigen Welt des E-Commerce ist die Fähigkeit, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen zu beschaffen, nicht nur ein strategischer Vorteil, sondern eine Notwendigkeit für die Aufrechterhaltung der Rentabilität. Die Margen sind oft knapp, und der Sprecher weist darauf hin, dass viele E-Commerce-Unternehmen ihre Produkte um das bis zu Vierfache des Preises aufschlagen. Dieser erhebliche Aufschlag ermöglicht es den Unternehmen, Gemeinkosten, Marketing- und Versandkosten zu decken und trotzdem Gewinn zu machen. Selbst eine geringfügige Reduzierung der Herstellungskosten (Cost of Goods Sold, COGS) kann jedoch erhebliche Auswirkungen auf das Endergebnis haben. Eine Reduzierung der Beschaffungskosten um nur wenige Prozentpunkte kann zu höheren Gewinnmargen führen und Unternehmen so mehr finanzielle Flexibilität bieten.
In diesem hart umkämpften Umfeld ist die Suche nach zuverlässigen und kostengünstigen Lieferanten einer der wichtigsten Aspekte der Geschäftsstrategie. Schlechte Beschaffungsentscheidungen können zu Bestandsproblemen, erhöhten Kosten und unzufriedenen Kunden führen. Unabhängig davon, ob ein Unternehmen Dropshipping betreibt oder seinen Bestand selbst verwaltet, kann das Wissen, wie man zuverlässige Lieferanten effizient findet und mit ihnen zusammenarbeitet, den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.
Bewertung von Methoden zur Lieferantensuche in China
Es gibt verschiedene Methoden, Produkte aus China zu beziehen, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Die Wahl der richtigen Beschaffungsstrategie hängt von den spezifischen Anforderungen eines Unternehmens ab, einschließlich Bestellvolumen, Anforderungen an die Produktanpassung und Qualitätskontrollstandards. Hier finden Sie einen detaillierten Überblick über die wichtigsten Beschaffungsmethoden, sortiert nach der am wenigsten effektiven bis zur effektivsten.
1. Am wenigsten wirksame Methoden
AliExpress ist eine weit verbreitete Plattform, auf der Privatkunden und Unternehmen Produkte direkt von chinesischen Lieferanten kaufen können. Aufgrund der großen Auswahl an preisgünstigen Artikeln ist die Plattform besonders bei Dropshippern beliebt. Obwohl sie für kleine Unternehmen und Einsteiger praktisch ist, ist AliExpress nicht die beste Option für Unternehmen, die expandieren oder eine starke Markenpräsenz aufbauen möchten.
Nachteile
Fehlendes Branding : AliExpress bietet hauptsächlich vorgefertigte, generische Produkte an. Das bedeutet, dass Unternehmen ihre Produkte nicht individuell anpassen oder mit Eigenmarken versehen können, um ihre Marke widerzuspiegeln. Dadurch sind die Möglichkeiten zur Differenzierung auf wettbewerbsintensiven Märkten begrenzt.
Inkonsistente Qualität : AliExpress verfügt nicht über einen einheitlichen Qualitätskontrollprozess, was zu Schwankungen in der Produktqualität führt. Einige Lieferanten bieten qualitativ hochwertige Artikel an, andere liefern jedoch möglicherweise minderwertige Produkte. Diese Inkonsistenz kann zu Kundenbeschwerden, Rücksendungen und negativen Bewertungen führen.
Unzuverlässige Anbieter : Obwohl die Plattform eine große Auswahl an Lieferanten bietet, kann es schwierig sein, deren Zuverlässigkeit zu überprüfen. Viele Verkäufer arbeiten ohne umfassende Qualitätskontrollen oder einen guten Ruf, was es riskant macht, sich bei der langfristigen Beschaffung auf AliExpress zu verlassen.
DHgate :
Ähnlich wie AliExpress ist DHgate eine Plattform, die Käufer mit Herstellern und Großhändlern in China verbindet, wobei der Schwerpunkt auf Großbestellungen liegt. Sie wird hauptsächlich von Unternehmen genutzt, die größere Mengen von Produkten zu Großhandelspreisen kaufen möchten.
Nachteile:
Begrenzter Beziehungsaufbau : DHgate eignet sich eher für einmalige Transaktionen als für die Pflege langfristiger Beziehungen zwischen Käufern und Lieferanten. Dieser Mangel an kontinuierlicher Kommunikation kann es schwierig machen, bessere Preise auszuhandeln oder eine gleichbleibende Produktqualität über einen längeren Zeitraum sicherzustellen.
Qualitätsprobleme: Ähnlich wie bei AliExpress gibt es auch bei DHgate-Lieferanten Unterschiede in der Fähigkeit, qualitativ hochwertige Produkte zu liefern. Ohne ein formelles Qualitätssicherungssystem müssen Unternehmen ihre Lieferanten oft selbst prüfen, was zeitaufwändig und riskant sein kann.
2. B2B-Großhandelsseiten
Großhandelsverzeichnisse ermöglichen einen strukturierteren Ansatz bei der Beschaffung und bieten häufig größere Lieferantennetzwerke sowie einen höheren Schutz für Käufer.
Alibaba ist der weltweit größte B2B-Großhandelsmarktplatz und bietet eine beispiellose Auswahl an Lieferanten aus verschiedenen Branchen, darunter Elektronik, Bekleidung und Industriegüter. Mit Millionen verfügbarer Lieferanten und Produkte ist Alibaba eine beliebte Plattform für Unternehmen, die Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen direkt aus China beziehen möchten.
Vorteile:
Käuferschutz durch Handelsgarantie : Eines der wichtigsten Verkaufsargumente von Alibaba ist das Handelsgarantieprogramm, das Käufern ein Sicherheitsnetz bietet. Wenn ein Lieferant Produkte nicht liefert, die den vereinbarten Qualitätsstandards oder Lieferzeiten entsprechen, können Käufer eine Rückerstattung oder eine Lösung über Alibabas Streitbeilegungssystem beantragen.
Mehrere Zahlungsoptionen: Alibaba bietet eine Vielzahl von Zahlungsmethoden an, sodass Käufer diejenige auswählen können, die ihren Bedürfnissen am besten entspricht. Von Kreditkarten über Banküberweisungen bis hin zu PayPal in einigen Fällen erleichtert diese Flexibilität den Käufern die sichere Abwicklung von Transaktionen.
Nachteile:
Kommunikationsbarrieren : Obwohl viele Lieferanten auf Alibaba auf Englisch kommunizieren können, können Sprachbarrieren dennoch Herausforderungen darstellen. Missverständnisse bei Verhandlungen sind keine Seltenheit und können zu falschen Bestellungen oder verpassten Terminen führen.
Komplikationen mit Zwischenhändlern : Nicht alle Lieferanten auf Alibaba sind direkte Hersteller. Viele fungieren als Zwischenhändler, was die Preise erhöhen und die Lieferkette unnötig komplex machen kann. Die Identifizierung eines echten Herstellers und nicht eines Handelsunternehmens erfordert Sorgfalt.
Globale Quellen
Global Sources ist ein weiterer bekannter B2B-Marktplatz, der besonders in den Bereichen Elektronik, Mode und Konsumgüter stark vertreten ist. Obwohl er kleiner als Alibaba ist, ist er für seine strengeren Lieferantenprüfungsverfahren bekannt, was ihn zu einer zuverlässigen Option für Unternehmen macht, die qualitativ hochwertigere Produkte suchen.
Vorteile:
Hochwertige Lieferanten : Das gründliche Überprüfungsverfahren der Plattform stellt sicher, dass nur geprüfte Lieferanten aufgeführt werden, wodurch das Risiko von Betrug und minderwertigen Produkten verringert wird. Dies macht Global Sources besonders attraktiv für Unternehmen, denen Qualität wichtiger ist als der Preis.
Nachteile:
Hohe Mindestbestellmengen (MOQs) : Lieferanten von Global Sources verlangen typischerweise größere Bestellmengen, was für Startups oder kleine Unternehmen, die Produkte in kleineren Chargen testen möchten, eine Herausforderung darstellen kann.
„Made in China“ konzentriert sich darauf, internationale Käufer mit chinesischen Herstellern aus verschiedenen Branchen zusammenzubringen, von Textilien bis hin zu Schwermaschinen. Besonders beliebt ist die Plattform bei Unternehmen, die nach Nischenprodukten oder Lieferanten in bestimmten Sektoren suchen.
Vorteile:
Lieferantenüberprüfung : Wie Global Sources überprüft Made in China seine Lieferanten und trägt dazu bei, das Risiko zu minimieren, mit betrügerischen oder minderwertigen Herstellern Geschäfte zu machen. Allerdings gibt es dennoch keine Garantie dafür, dass es sich bei den Lieferanten um Hersteller oder Zwischenhändler handelt.
Nachteile:
Hohe Mindestbestellmengen: Wie bei vielen Großhandelsplattformen sind bei „Made in China“ häufig größere Bestellmengen erforderlich, was für kleinere Unternehmen, die Probebestellungen aufgeben möchten, möglicherweise nicht geeignet ist.
3. Messen
Messen ermöglichen einen praxisorientierteren Ansatz bei der Beschaffung, da Einkäufer direkt mit Lieferanten interagieren, Produkte persönlich in Augenschein nehmen und Konditionen im persönlichen Gespräch aushandeln können.
Die Canton Fair ist eine der größten Messen der Welt und findet zweimal jährlich in Guangzhou, China, statt. Sie zieht Tausende von Ausstellern und Käufern aus der ganzen Welt an und deckt ein breites Spektrum an Branchen ab, von Konsumgütern bis hin zu Industrieausrüstung.
Vorteile:
Direkter Zugang zu Lieferanten: Der Besuch der Canton Fair bietet die Möglichkeit, Lieferanten persönlich zu treffen, Produktmuster zu prüfen und direkt zu verhandeln. Diese persönliche Interaktion kann dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern.
Networking-Möglichkeiten: Neben dem Treffen mit Lieferanten bietet die Canton Fair eine einzigartige Gelegenheit, sich mit anderen Geschäftsinhabern, Branchenexperten und Beschaffungsexperten zu vernetzen. Diese Kontakte können zu wertvollen Erkenntnissen, Partnerschaften und potenziellen Kooperationen führen.
Die Global Sources Expo findet kurz vor der Canton Fair in Hongkong statt und konzentriert sich hauptsächlich auf Elektronik, Modeaccessoires und andere Konsumgüter. Für Unternehmen dieser Branchen ist die Veranstaltung ein Muss.
Vorteile:
Schulungssitzungen: Zusätzlich zu Beschaffungsmöglichkeiten bietet die Global Sources Expo Schulungsseminare an, in denen Branchenexperten wertvolle Einblicke in die neuesten Trends, Beschaffungsstrategien und Best Practices für den Import von Waren aus China geben. Diese Sitzungen sind besonders für Neueinsteiger in der Branche von Nutzen.
4. Beschaffung von Agenten
Für Unternehmen, denen die Ressourcen oder das Fachwissen fehlen, um die Komplexität der Beschaffung in China zu bewältigen, kann die Beauftragung eines professionellen Beschaffungsagenten von entscheidender Bedeutung sein.
Sourcing-Agenten sind Fachleute, die sich darauf spezialisiert haben, Unternehmen bei der Suche nach zuverlässigen Lieferanten in China zu unterstützen. Sie fungieren als Vermittler zwischen Käufern und Herstellern und sorgen dafür, dass Kommunikation, Verhandlungen und Logistik reibungslos ablaufen.
Vorteile:
Sprachkenntnisse: Einer der Hauptvorteile der Zusammenarbeit mit einem Beschaffungsagenten ist seine Fähigkeit, fließend Chinesisch zu kommunizieren und so die Sprachbarriere zu überbrücken, die Verhandlungen oft behindert. Dies verringert das Risiko von Missverständnissen und stellt sicher, dass Ihre Anforderungen den Lieferanten klar kommuniziert werden.
Qualitätskontrolle: Beschaffungsagenten bieten häufig Unterstützung vor Ort, führen Fabrikinspektionen durch und führen Qualitätskontrollen durch, bevor die Produkte versendet werden. Dadurch wird sichergestellt, dass die Produkte den Spezifikationen des Käufers entsprechen, und die Wahrscheinlichkeit, fehlerhafte Waren zu erhalten, wird verringert.
Verhandlungsexperten : Dank ihrer Ortskenntnis und Erfahrung sind Beschaffungsagenten kompetente Verhandlungsführer. Sie können dabei helfen, bessere Preise, günstigere Zahlungsbedingungen und flexiblere Produktionszeitpläne zu erzielen, was sich alles erheblich auf den Erfolg eines Unternehmens auswirken kann.
Abschluss
Plattformen wie Alibaba sind ein hervorragender Ausgangspunkt für Unternehmer, die das Terrain testen möchten. Für Unternehmen, die expandieren und langfristige Beziehungen aufbauen möchten, kann die Teilnahme an Messen oder die Beauftragung eines Beschaffungsagenten jedoch erhebliche Vorteile bieten. Messen bieten wertvolle Erfahrungen aus erster Hand, da Käufer direkt mit Lieferanten interagieren, Produkte prüfen und Konditionen aushandeln können. Beschaffungsagenten bieten dagegen einen weniger direkten Ansatz, indem sie die Komplexität der Beschaffung übernehmen, gleichzeitig die Qualität sicherstellen und das Risiko minimieren.
Für Unternehmen, die ihre Geschäftstätigkeit ausweiten und eine gleichbleibende Produktqualität sicherstellen möchten, ist der Aufbau starker, zuverlässiger Beziehungen zu Lieferanten von entscheidender Bedeutung. Ob über Plattformen, Messen oder Beschaffungsagenten – die Suche nach dem richtigen Lieferanten ist ein Schlüsselfaktor für den langfristigen Erfolg.
Zusätzliche Tipps zum Finden chinesischer Lieferanten
1. Führen Sie eine gründliche Recherche durch: Bevor Sie irgendwelche Verträge abschließen, ist es wichtig, die Lieferanten gründlich zu recherchieren. Suchen Sie nach Bewertungen, fordern Sie Referenzen an und überprüfen Sie Zertifizierungen, um die Zuverlässigkeit des Lieferanten sicherzustellen.
2. Beginnen Sie mit kleinen Bestellungen
Insbesondere bei neuen Lieferanten ist es ratsam, zunächst kleinere Bestellungen aufzugeben. So können Unternehmen sowohl die Produktqualität als auch die Zuverlässigkeit des Lieferanten testen, ohne im Voraus erhebliche Ressourcen einsetzen zu müssen.
3. Pflegen Sie Beziehungen zu Lieferanten: Der Aufbau starker Beziehungen zu Lieferanten kann im Laufe der Zeit zu besseren Preisen, verbessertem Service und flexibleren Konditionen führen. Regelmäßige Kommunikation, gegenseitiger Respekt und klare Erwartungen können einen großen Beitrag zu einer erfolgreichen Partnerschaft leisten.
4. Bleiben Sie über Trends auf dem Laufenden: Die E-Commerce-Landschaft entwickelt sich ständig weiter. Um sicherzustellen, dass Ihr Produktangebot wettbewerbsfähig und relevant bleibt, müssen Sie über Verbraucherpräferenzen, Marktveränderungen und neue Trends informiert bleiben.
Durch Befolgen dieser Strategien können kleine Unternehmen und E-Commerce-Unternehmen die Komplexität der Produktbeschaffung effektiv bewältigen und die richtigen Lieferanten aus China finden. So können sie sich qualitativ hochwertige Waren zu wettbewerbsfähigen Preisen sichern und gleichzeitig die Risiken minimieren und die Rentabilität maximieren.
Falls Sie es mit einem Beschaffungsagenten versuchen müssen, wenden Sie sich bitte für den möglichen Netzwerkaufbau an RND Sourcing, um Ihre besten Lieferanten in China zu finden.
