Wie verhandelt man mit chinesischen Lieferanten?
Der Aufbau einer Beziehung zu einem chinesischen Lieferanten ist komplizierter als der Aufbau einer Beziehung zu einem inländischen Lieferanten.
Wenn Sie chinesische Lieferanten finden und bei ihnen einkaufen möchten, müssen Sie mit ihnen verhandeln. Mit chinesischen Lieferanten zu verhandeln ist nicht einfach, insbesondere in verschiedenen Ländern.
Außerdem nehmen chinesische Lieferanten Ihr geistiges Eigentum möglicherweise nicht ernst. Das ist wahrscheinlich keine gute Verarbeitungsqualität.
Die meisten chinesischen Lieferanten sind nicht zu Verhandlungen bereit. Sie nennen Ihnen einen Richtpreis basierend auf dem Stückpreis.
Chinesische Lieferanten sind eher bereit, Rabatte zu gewähren, wenn die Bestellung groß genug ist. In diesem Artikel werden der Verhandlungsprozess und die Verhandlungstechniken mit chinesischen Lieferanten erläutert.
Top 10 Verhandlungsstrategien mit chinesischen Lieferanten
Bevor Sie mit einem chinesischen Lieferanten verhandeln, legen Sie unbedingt die Grundregeln fest. Echte Preisverhandlungen sollten eine Win-Win-Beziehung schaffen und die Gewährleistung einer Qualitätssicherung vermeiden.
Erfahren Sie mehr über die kulturellen Unterschiede zwischen China und Ihrem Heimatland.
Hören Sie Ihren Lieferanten zu, nehmen Sie sich Zeit und treffen Sie keine voreiligen Entscheidungen – einiges an Verhandlungsgeschick ist bei Verhandlungen mit chinesischen Herstellern gefragt.
1. Lassen Sie sich nicht auf Smalltalk ein.
In China wird es schwierig sein, ohne ein erstes Angebot ein Unternehmen zu gründen. Verlieren Sie sich nicht im chinesischen „Mitgefühl“.
Mit chinesischen Lieferanten Geschäfte zu machen ist kein Ritual, sondern ein Strategiespiel. Betrachten Sie Ihre chinesischen Lieferanten als Partner, um günstige Ergebnisse zu erzielen.
Der beste Weg, Überraschungen mit einem neuen Lieferanten zu vermeiden, besteht darin, eine Win-Win-Beziehung aufzubauen.
2. Wählen Sie den besten Zielpreis für die Verhandlung.
Sie können die Meinung eines Lieferanten über niedrigere Preise nicht über Nacht ändern. Es ist besser, sie mit einem angemessenen Preis oder dem besten Preis zu überzeugen.
Wenn Sie Ihre chinesischen Lieferanten kennen, können Sie die Produktionskosten anhand des von Ihnen festgelegten Zielpreises ermitteln.
Wenn Sie ein zu niedriges Kursziel wählen, können Sie Geld verlieren. Es kann zu minderwertigen Produkten, stornierten Bestellungen und verzögerten Lieferungen kommen.
3. Bringen Sie unbedingt einen Übersetzer mit
Unterzeichnen Sie niemals eine Vereinbarung, ohne vorher die Zahlungsbedingungen gelesen zu haben. Zu viele Geschäfte sind ins Stocken geraten, weil ein Ausländer den Inhalt der Vereinbarung für akzeptabel hielt.
Doch später stellte sich heraus, dass die Dinge nicht wie vereinbart liefen. Das Problem ist, dass Sie kein Chinesisch sprechen oder der neue Lieferant kein Englisch spricht.
Dann kommt es im Verhandlungsprozess mit vielen Lieferanten zu Missverständnissen und Konflikten.
4. Formulieren Sie Produktqualitätsstandards
Verhandeln Sie Produktqualitätsstandards stets mit den zahlreichen Lieferanten des Werks. Sie können mit Ihrem Lieferanten eine erstklassige Standardqualität vereinbaren.
Außerdem können Sie sich eines von einem anderen Anbieter empfehlen lassen. Produkte von geringer Qualität können Ihren guten Ruf bei Ihren Kunden ruinieren. Daher werden gemeinsam mit den Lieferanten höchste Qualitätsstandards festgelegt.
5. Überprüfen Sie immer die Rohstoffkosten
Vorgelagerte Märkte verändern sich schnell, insbesondere bei Metallen und Polymeren. Daher wäre es ratsam, diese Änderungen der Rohstoffkosten während der Verhandlungen zu prüfen.
Lieferanten sind möglicherweise besorgt über allmähliche Schwankungen der Rohstoffpreise. Dies wirkt sich auf ihr Endergebnis und ihren Wettbewerbsvorteil aus.
Es ist eine akzeptable Möglichkeit, es als Verhandlungstaktik einzusetzen. Damit können Sie die Produktkosten überwachen, insbesondere wenn Ihre Lieferanten nicht offen sind.
6. Legen Sie den Stückpreis entsprechend der Menge fest
Die Sache ist einfach, wenn Sie die Stückkosten auf Mengenbasis festlegen. Jetzt können Sie durch den Kauf weiterer Einheiten noch günstigere Preise erzielen.
Bei den meisten Preisverhandlungen mit Lieferanten sinken Ihre Stückkosten, wenn Ihre Menge steigt. Diese Strategie eignet sich, wenn Sie Rabatte von Lieferanten an Händler weitergeben, um den Cashflow zu steigern.
Auf diese Weise können Ihre Wiederverkäufer ihre neuen Preise senken, um mehr von Ihrem Produkt zu verkaufen.
7. Präsentieren Sie sich als Organisation
Lieferanten in China verhandeln eher mit Organisationen als mit Einzelpersonen. Sie glauben, dass Organisationen für ihre Bedingungen empfänglicher sein werden.
Aber professioneller in der Bezahlung. Ihre ersten Eindrücke werden dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen.
Selbst wenn es einen Preisunterschied gibt, wird der Rest der Verhandlung viel einfacher sein. Preisverhandlungen mit chinesischen Lieferanten erfordern sowohl Geduld als auch Verhandlungsgeschick.
8. Finden Sie Lieferanten für ein besseres Erlebnis
Konzentrieren Sie sich immer darauf und seien Sie in der Lage, jedes Element des Endpreises zu verstehen.
Um eine bessere Verhandlungserfahrung mit chinesischen Lieferanten zu haben, müssen Sie neue, zuverlässige und vielfältige Lieferanten ausprobieren. Ihre Lösung scheint nicht zu funktionieren. Beginnen Sie besser mit der Recherche bei beiden Anbietern.
Es ist wichtig, zu Beginn eine Marktforschung durchzuführen, um Angebote von Lieferanten einzuholen.
9. Streiten Sie nicht mit chinesischen Herstellern über angemessene Preise.
Ein guter Lieferant wird niemals seinen Gewinn schmälern, also streiten Sie nicht mit ihm. Es ist ein wenig riskant, wenn der potenzielle Lieferant deutlich geringere Gewinnspannen hat.
Die geringere Produktion führt dazu, dass die Fabrikleitung die Qualität der Produktspezifikationen senkt. Fragen Sie bei Preisverhandlungen andere Lieferanten nach den besten Preisen.
Aus qualitativer Sicht kann ein besserer Preis viel besser sein als ein billigerer. Wenn Ihre Qualitätsanforderungen höher sind, ist es besser, den Preis zu erhöhen.
10. Wählen Sie Seefracht
Wählen Sie immer die Seeversandmethode anstelle des Luftversands, da der Luftversand höhere Kosten verursacht. Versuchen Sie, beim Importvorgang Geld zu sparen.
Tun Sie dies immer bei Preisverhandlungen, da einige Lieferanten dies möglicherweise nicht in ihren endgültigen Preisen erwähnen. Ein Fabrikleiter brachte in Preisverhandlungen auch höhere Arbeitskosten zur Sprache.
Bei Verhandlungen zu beachtende Standardbedingungen.
Vor endgültigen Preisverhandlungen sollten Sie einige Grundbegriffe verwenden.
1. Gesamtzeit von der Bestellung bis zur Lieferung
Vorlaufzeit ist der am häufigsten verwendete Begriff bei Verhandlungen. Dabei stellen Sie dem Lieferanten folgende Fragen:
In welchen Monaten haben Sie mehr Zeit und sind nicht mit anderen Fertigungsprozessen beschäftigt?
Wie viele Tage müssen Sie versenden, wenn die Produktion genehmigt ist?
2. Eigentumsrechte (wenn Ihr Produkt einzigartig ist)
Registrieren Sie immer Ihre einzigartigen Produkte, um Urheberrechtsprobleme zu vermeiden. Machen Sie den Lieferanten stets klar, dass sie Ihre vertraulichen Informationen nicht an Dritte außerhalb der Einrichtung weitergeben dürfen.
3. Qualitätsstandards und Zertifizierungen
Geben Sie Ihren Qualitätsstandards immer Vorrang vor dem Preis. Die tatsächliche Preiserhöhung der Lieferanten kann durch Großeinkäufe ausgehandelt werden. Um eine bessere Preisgestaltung zu erzielen, teilen Sie ihnen Ihren realistischen Zielpreis mit.
4. Stellen Sie Experten für Geschäftsverhandlungen ein
RND verfügt über ein Expertenteam, das Ihnen dabei hilft, sich im Labyrinth der chinesischen Lieferanten zurechtzufinden, und wir können wichtige Empfehlungen aussprechen, um das beste Angebot für Ihr Unternehmen sicherzustellen.
Erarbeiten Sie gute Rohstoffpreiskonditionen für zukünftige Geschäftsabschlüsse. Um einen besseren Produktpreis zu erzielen, sollte derselbe Rohstoff verwendet werden.
5. Betreten Sie die Produktionsstätte
Achten Sie bei Preisverhandlungen immer darauf, dass es sich bei den Fabriken nur um genehmigte Fabriken handelt. Wenn sie kleinere Industriebetriebe mit der Herstellung beauftragen, sollte dies schriftlich erfolgen.
Diese Strategie führt zu einer besseren Qualität Ihres Produkts. Erlauben Sie Ihren Vertretern jederzeit schriftlich, das Werk zur Qualitätskontrolle zu besuchen.
6. Zahlungsbedingungen.
Wählen Sie immer eine bessere Zahlungsmethode mit angemessenen Konditionen. Wenn die Zahlungsbedingungen des Lieferanten Ratenzahlungen sind, dann entscheiden Sie sich dafür.
Wenn der Anbieter Ihnen diese Zahlungsart per Ratenzahlung anbietet, bitten Sie den Anbieter bitte nicht um eine Preisminderung.
Wie pflegt man eine Win-Win-Beziehung mit chinesischen Lieferanten?
- Beim Umgang mit chinesischen Lieferanten können Sie aus einer großen Produktvielfalt wählen. Um eine kontinuierliche Win-Win-Beziehung zu schaffen, muss von Anfang an der beste Preis ausgewählt werden.
- Sie können chinesische Lieferanten finden, die Ihre Werte teilen und Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu einem günstigeren Preis auszubauen.
- Es wäre hilfreich, wenn Sie nie aufhören würden, Ihre Lieferanten zu bewerten und neue oder bessere zu entwickeln.
- Bleiben Sie am Puls Ihrer Lieferantenbasis, um jederzeit bessere Preise zu erzielen.
- Für einen zuverlässigen Beschaffungsplan müssen Sie zunächst so früh wie möglich die niedrig hängenden Früchte ernten und Ihre Sekundärlieferanten so schnell wie möglich finden und entwickeln.
- Verstehen Sie immer, was Sie und Ihre Lieferanten brauchen, wenn es um Preisverhandlungen geht.
- Der Aufbau eines zuverlässigen Lieferantenmanagementsystems und die Verwaltung der Lieferanten sind für alle Beteiligten von Vorteil.
Das Obige hat Ihnen die Fähigkeiten vermittelt, mit chinesischen Lieferanten zu verhandeln. Wenn Sie auf der Suche nach einem chinesischen Einkäufer sind, der Ihnen dabei hilft, chinesische Lieferanten zu verstehen und Ihnen beim Kauf von Produkten zu helfen, kontaktieren Sie uns bitte.
RND ist ein professioneller chinesischer Einkäufer . Befindet sich in Yiwu, China, dem größten internationalen Großhandelsmarkt der Welt. Jedes Jahr kommen Tausende von Käufern zum Einkaufen auf den Yiwu-Markt. Vor 6 Jahren begannen wir mit Amazon- und Shopify-Verkäufern zusammenzuarbeiten und umfassten Produktbeschaffung, Entwicklung, Bündelung, Verpackung, Herstellung, Lieferantenmanagement, FBA-Versand usw. Mit unserer Hilfe werden immer mehr ihrer Produkte zur ersten Wahl und zu den Bestsellern von Amazon .
